Software as a Service (SaaS) ist ein heißes Thema im gesamten Softwaremarkt. Unternehmen suchen nach innovativen Wegen, um auf dem Markt bleiben und Wachstum erzielen zu können. Eine Möglichkeit ist die Entwicklung eines SaaS-Produktes, das auf dem Markt angeboten und verkauft werden kann.
Die Entwicklung eines SaaS-Produkts erfordert mehr als nur Technik. Das Produkt muss so entwickelt werden, dass es den Bedürfnissen des Kunden entspricht. Dazu gehört die Sammlung von Informationen über die Bedürfnisse und Ziele des Kunden, die Erstellung eines hochwertigen Prototyps und das Testen und Anpassen des Produkts, bevor es angeboten wird. Dieser gesamte Entwicklungsprozess kann eine Investition in Zeit und Ressourcen erfordern, aber es lohnt sich in der Regel, die Mühe auf sich zu nehmen, da die Auszahlungen bei erfolgreichen Produkten hoch sein können.
Einmal entwickelt, muss das SaaS-Produkt richtig vermarktet und verkauft werden, um Erfolg zu haben. Die richtige Vermarktung ist oftmals der Schlüssel, um beim Kunden ankommen zu können. Kunden müssen begreifen, warum die SaaS-Software, die sie kaufen, dauerhaft nützlich sein wird. Dies kann erreicht werden, indem Werbebotschaften gesendet werden, die nicht nur das Produkt, sondern auch die Vorteile oder Annehmlichkeiten, die es dem Kunden bieten kann, hervorheben.
Es ist auch wichtig, eine einheitliche Verkaufsstrategie zu verfolgen. Der Verkauf von SaaS-Software erfordert normalerweise mehr als nur den Verkauf direkt an den Kunden. Dazu gehört in der Regel die Entwicklung eines Netzwerks von Vertriebspartnern, die Ihr Produkt vermarkten und an den Endverbraucher verkaufen. Dieses Netzwerk kann aus direkten Partnern, unabhängigen Vertriebspartnern, Distributoren, Händlern, Systemintegratoren und Systemintegratoren bestehen. Sie müssen eine einheitliche Strategie entwickeln, damit alle Partner auf dieselbe Weise verkaufen und so ein einheitliches Kundenerlebnis gewährleisten.
Abschließend ist es wichtig, dass SaaS-Entwicklungen regelmäßig überprüft werden. Da sich die Technologie und die Anforderungen an SaaS-Produkte ständig ändern, muss das Produkt aktualisiert werden, um auf dem Markt konkurrenzfähig zu sein. Dies schließt die Ausweitung bestehender Funktionen und die Hinzufügung neuer Funktionen ein. Regelmäßige Aktualisierungen stellen sicher, dass das Produkt auch nach längerer Zeit ein wertvolles Produkt für Kunden bleibt.
Eine wichtige Faustregel ist, dass die Entwicklung von SaaS-Software mehr als nur Technik erfordert. Eine gründliche Kundenanalyse, die Erstellung eines wertvollen Prototyps und die Entwicklung einer einheitlichen Verkaufsstrategie sind alle wichtige Schritte, die unternommen werden müssen, um sicherzustellen, dass das SaaS-Produkt erfolgreich vermarktet und verkauft wird. Betreiben Sie also die nötige Recherche und arbeiten Sie konzentriert daran, während Sie Ihr Produkt entwickeln, damit Sie sich in Bezug auf Vermarktung und Verkauf einen Vorteil verschaffen können.
Diese Verkäufer-Stolpersteine solltest du vermeiden!
Wenn du die Momentaufnahme aus dem heutigen Gespräch in deinem Gedächtnis als die ewige Wahrheit abspeicherst. Wie oft ist es mir schon bei einem Kaltakquise Gespräch am Telefon passiert, dass mit ein Entscheider etwas genervt schnell wieder los werden wollte, ja...
FOKUS ist Trumpf!
Software- und IT-Produktverkäufer haben häufig ihren FOKUS auf eine ganz bestimmte Lösung und vergessen dabei "the big picture".... mehr dazu im Video. Weißt du warum bei Pferderennen, alle Pferde sogenannte "Bildners" tragen müssen?Weil ansonsten die Pferde...
Stürmische Zeiten im IT-Markt!
kurze Frage: stürmt es bei Dir auch so stark, dass fast kein Stein mehr auf dem anderen liegen bleibt? – brutal!Ganz ähnlich wie beim Wetter so dynamisch und teilweise unberechenbar sind auch die Märkte geworden, wenn es darum geht gutes Geschäft zu...
6 bis 7-stelliges Neukundengeschäft als CX Dienstleister gewinnen – Wie geht das?
6 bis 7-stelliges Neukundengeschäft gewinnenDie Entscheidende Frage für jeden Softwareentwickler, IT-Dienstleister und SAP-Systemhaus Geschäftsführer bzw. Vertriebsleiter ist, warum und wie entschließen sich die Entscheider eigentlich ein komplexes IT-Systeme mit...
Neukundengewinnung für komplexe SAP IT-Lösungen
Der Kunde will sich seine Kaufentscheidung selbst erarbeitet!Der gefühlte Nutzen deines Kunden rückt immer mehr in den Vordergrund. Was bedeutet das konkret? Software-Lösungen sind immer mehr vergleichbar und können nur noch über den Preis verglichen werden!Wäre...
Fehler im Vertrieb B2B – MVP, eShop SAP Softwareentwicklung
Wunderschönen guten Morgen ihr Lieben!nach einem emotional harten Wochenende, möchte ich euch allen einen guten Start in die neue Woche wünschen!Und vor allem eine finanziell erfolgreiche.Denn "ohne Moos nix los". Und Geld ist der erste und wichtigste Bausteine für...
Telefonakquise Tipps Salesforce Cloud Lösung: Ablehnung im Verkauf
Ein Vertriebler fragt mich: Was kann ich tun wenn ich kalt einen potenziellen Neukunden anrufe und dieser einfach nicht mit mir reden will, bzw. sofort mit "NEIN DANKE, kein Bedarf" abblockt.#Telefonakquise / Kaltakquise: #Neukundengewinnung - Die...
3 Angebote ein Auftrag – Die Zauberformel für Neukundengewinnung im SAP CX Umfeld.
3 Angebote ein Auftrag – Die Zauberformel für Neukundengewinnung im SAP CX -Umfeld.Es geht in diesem Artikel nicht darum, dass die meisten Vertriebsleiter, Account und Sales Manager nicht wüssten was zu tun ist. Oft scheitern wir vielmehr deswegen, dass wir...
Kundengewinnung für SAP CX Dienstleister
Warum Du diese 5 Stufen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung verstehen musst? Die folgenden 5 Bewusstseins Stufen müssen beim Kunden durchlaufen werden:Unbewußt - noch nicht Interessent jedoch in der Zielgruppe mit PotenzialProblembewusstein - kennt sein...
