Aug 9, 2024 | B2B Marketing, B2B Vertrieb, Neukundenakquise B2B, Telefonakquise B2B
Die B2B-Kaltakquise, also das gezielte Ansprechen potenzieller Kunden ohne vorherige Kontaktaufnahme, ist eine Herausforderung für viele Unternehmen. Um den Erfolg dieser Strategie zu messen und zu optimieren, ist es entscheidend, die richtigen Key Performance...
Aug 8, 2024 | B2B Marketing, E-Mail-Marketing, Telefonakquise B2B
Das Gesetz der Reziprozität spielt eine entscheidende Rolle im B2B-Vertrieb, insbesondere im Kontext von E-Mail-Marketing und Telemarketing. Es basiert auf dem psychologischen Prinzip, dass Menschen dazu neigen, eine positive Handlung zu erwidern, wenn ihnen zuvor...
Aug 5, 2024 | B2B Marketing, B2B Vertrieb, Telefonakquise B2B
In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs ist die Fähigkeit, erfolgreiche Telefongespräche zu führen und Termine zu vereinbaren, entscheidend für den Geschäftserfolg. Ein gut strukturierter Telefonleitfaden ist dabei ein unverzichtbares Werkzeug, das den Mitarbeitern...
Aug 5, 2024 | Neukundenakquise B2B, Telefonakquise B2B
Kaltakquise bezieht sich auf den Erstkontakt mit potenziellen Kunden, zu denen bisher keine Geschäftsbeziehung bestand. Dabei handelt es sich oft um unaufgeforderte Anrufe, E-Mails oder Besuche, bei denen versucht wird, das Interesse des potenziellen Kunden an einem...
Jul 31, 2024 | B2B Marketing, Telefonakquise B2B
Als IT-Fachkraft liegt Ihre Stärke vermutlich in der technischen Problemlösung, im Entwickeln von Software oder im Managen von Netzwerken. Doch die Welt des Business-to-Business (B2B) Vertriebs verlangt häufig mehr als nur technisches Wissen – sie erfordert oft auch...
Jul 29, 2024 | B2B Marketing, Neukundengewinnung B2B, Telefonakquise B2B
Im B2B Vertrieb, insbesondere in der Kaltakquise, gibt es bestimmte Verhaltensweisen und Strategien, die unbedingt vermieden werden sollten, um potenzielle Kunden nicht zu vergraulen und die eigenen Erfolgschancen zu maximieren. Hier sind die fünf wichtigsten...