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Sales-Ready-Leads
für dein IT-Unternehmen
Vom Erstkontakt bis zur Angebotserstellung begleiten wir unsere IT-Kunden in der Generierung von Sales-Ready-Leads (SQL’s) .
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Eine Auswahl unserer Blogbeiträge:
Eine Auswahl unserer Blogbeiträge:
10 Gründe warum Marketing und Vertrieb nicht zusammenarbeiten
10 Gründe warum IT-Dienstleister scheitern das Marketing und Vertrieb Hand in Hand arbeiten 1. Unzureichende Kompetenzen in der Personalsuche: Ein Mangel an qualifizierten und zuverlässigen Mitarbeitern im Bereich Marketing und Vertrieb sind ein häufiger Grund,...
Die 10 wichtigsten Punkte im CRM Auswahlprozess für KMU’s
Die 10 wichtigsten Punkte im CRM Auswahlprozess für KMU's 1. Definieren Sie die Anforderungen: Unternehmen müssen zunächst die Anforderungen an das CRM-System bestimmen, das sie entwickeln möchten. Wichtige Faktoren bei der Bestimmung der Anforderungen sind die...
Vorteile einer CRM basierten Vertriebsstrategie im Mittelstand
Der Mittelstand erlebt derzeit einen Strukturwandel, der es erforderlich macht, dass traditionelle Vertriebs- und Marketingstrategien durch moderne Lösungen ersetzt werden. Eine CRM-basierte Vertriebsstrategie kann eine gute Wahl für Unternehmen dieser Größe...
Vorteile eines CRM-System vs. Excel
Der Einsatz eines CRM Systems bringt viele Vorteile gegenüber der Arbeit mit Excel. Ein CRM ermöglicht Unternehmen, Kundendaten leichter zu verfolgen und zu organisieren, was eine effizientere und effektivere Kundenbetreuung ermöglicht. Durch den Einsatz von...
Datenstruktur im Neukundenakquise Prozess
Wichtig ist den Akquise Status immer up-to-date zu halten. Eine saubere und strukturierte Datenpflege ist die Basis für eine erfolgreiche Kampagne und generell für jegliche Maßnahme in der Neukundengewinnung. Kategorien und Kriterien Über Kriterien werden Kontakte und...
Quentn Erfahrungen vs. Klick Tipp, Active Campaign Teil 1, Marketing Automation Software Tools
Quentn E-Mail Der Unterschied zu Klick-Tipp und Active Campaign, die beiden Tools welche ich in der Vergangenheit am meisten genutzt und auch empfohlen habe, ist sicherlich die Funktionalität als Sales- und Landingpage Builder und andererseits die als Standard...
Use-Case Study CRM-System Einführung – IT-Projektleiter eines globalen Elektroteileherstellers
Vor ca. 1 Jahr unterhielten wir uns mit einem IT-Projektleiter eines globalen Elektroteileherstellers mit ca. 2 bis 3 Mrd. Umsatz. Federführend für die Einführung eines CRM als Projekt, galt es die Herausforderung der Integration des CRM-Systems mit der bestehenden...
Anwesenheit ist keine Leistung – moderne Mitarbeiterführung im Vertrieb und Marketing
Moderne Mitarbeiterführung im Vertrieb und Marketing Mitarbeiter sind für die meisten Unternehmen ein wesentlicher Kostenblock, wenn nicht der bedeutendste Faktor schlechthin. Auf der einen Seite ist es völlig legitim, dass die Mehrheit der Mitarbeiter arbeitet, um...
Agile Softwareentwicklung
Individuelle Softwareentwicklung
Lösungsverkauf vs. Traditioneller Produktverkauf in der Software-Industrie
Neuer starker Trend im B2B Vertrieb von Softwarelösungen: Digitale Agenturen, IT-Dienstleister & Berater sind oft unzufrieden mit der Qualität an KundenanfragenDer B2B Vertrieb von Enterprise Softwarelösungen und IT-Dienstleistungen stellt ein komplexes und...
Digitalisierung in Deutschland absichtlich verzögert
Digitalisierung in Deutschland absichtlich verzögert!#digitalisierung#digitalisierungsstrategieMeine These ist:In Deutschland digitalisieren und damit rationalisieren wird nicht in dem Maße wie uns das bereits heute die Technologie befähigen würde. Das gilt...
„behind the secenes“ Elite Training für IT-Unternehmer, Top Freelancer geleakt – Coaching & Consulting Services
Du bist Inside-Sales Manager, IT-Dienstleister, Berater, Vertriebsleiter, Systemhaus Inhaber, Softwareentwickler und unzufrieden mit deiner aktuellen Situation an Aufträgen? Dann Buche jetzt Deine 30-minütige GRATIS...
Vorsicht! IT-Sales Team aufbauen – Teambuilding Hinweis sehr wertvoll!
Achtung extrem wichtiger Hinweis! Wenn auch Du ein IT-Sales Team aufbauen möchtest. Du bist IT-Dienstleister, Vertriebsleiter, Systemhaus Inhaber, Softwareentwickler und unzufrieden mit deiner aktuellen Situation an Aufträgen? Dann Buche jetzt Deine 30-minütige...
6 Wege deinen Kundenwert als Softwareentwickler massiv zu steigern
Kenne diese 6 Wege wie auch Du als IT-Unternehmer, Softwareentwickler deinen Kundenwert drastisch steigern wirst. Du bist Softwareentwickler und unzufrieden mit deiner aktuellen Situation an Aufträgen? Dann Buche jetzt Deine 30-minütige GRATIS Strategie-Session
Definition Kaltakquise, Neukundengewinnung B2B für IT-Unternehmer
Zu viele Selbständige, Freelancer, Unternehmer unterschätzen den Skills des Marketing und Vertriebs völlig. Du bist Softwareentwickler und unzufrieden mit deiner aktuellen Situation an Aufträgen? Dann Buche jetzt Deine 30-minütige GRATIS Strategie-Session...
Tipp: Diese eine Vertriebs- und Marketingmethode funktioniert immer?
Gibt es das im Markt komplexer IT-Lösungen? Oder müssen hier nicht individuelle Maßnahmen konzipiert werden? Du bist Softwareentwickler und unzufrieden mit deiner aktuellen Situation an Aufträgen? Dann Buche jetzt Deine 30-minütige GRATIS Strategie-Session...
Geheimtipp Neukundengeschäft B2B als Softwareentwickler Systemhaus SAP, Microsoft, Adobe, Salesforce!
Neukundengewinnung B2B als selbstständiger Softwareentwickler, Systemhaus SAP, Oracle, Microsoft, Adobe Systems.. Du bist Softwareentwickler und unzufrieden mit deiner aktuellen Situation an Aufträgen?
Tracking Lösung für Calendly und Perspective automatische Lead Benachrichtigung
Eigene Landing Seite gebaut, und vertagt und schauen uns dann über Analytics oder Facebook über eineCustom ConversionStandard-EventDankesseiten für YT und FBUTM Parameter kannst du ja auch einstellen bei Calendly so einstellen das diese mit übergeben werden....
LinkedIn Werbeanzeigen, meine Erkenntnis Teil 2
Warum auf LinkedIn werben? Je nach Zielgruppe kann die Nutzung von LinkedIn eine vorteilhafte Möglichkeit sein, Kunden oder Klienten zu erreichen. LinkedIn ist eine weltweit führende B2B-Plattform, die Unternehmen professionelle Netzwerke und eine starke Präsenz...
Fünf Phasen Modell – Anforderungen für CRM-Einführungen
Phase 1 – Die Analyse (Anforderungskatalog) In einem klärenden Erstgesprächen decken wir gemeinsam alle aktuellen Problemlagen auf. Der Kunde erklärt seine Schmerzpunkte, der Entwickler hört nur zu. Phase 2 – Die Roadmap (Schritt für Schritt) Wir erstellen...
In 5 Schritten zum digitalen Vertrieb
Fünf einfache Schritte zur Lösung Phase 5 – Go Live (Fertigstellung) Nach 2-4 Wochen übergebe wir Ihnen das maßgeschneiderte Produkt. Zusätzlich erhalten Sie Schulungsvideos in denen die Funktionen Ihrer brandneuen Software erklärt werden.Auf Wunsch...
Welche Folgen hat die Digitalisierung für den deutschen Mittelstand 2022
Anteile der abgeschlossenen Digitalisierungsvorhaben in kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland nach ArtenQuellenangaben:...
Was bedeutet Digitalisierung im Mittelstand 2022
Was bedeutet die digitale Transformation für den Mittelstand? Inhaltsverzeichnis meines Videobeitrags:00:30 - Kurze Vorstellung - Wer sind wir und um was geht es! Experte für die Digitalisierung komplexer GeschäftsprozesseProduzierende Gewerbe ab 2 Mio....
Marketing Tipps & Best Practices – Der Quiz – Teil 2
@thomasklein.consulting Teil 2 - Marketing Tipps & Best Practices - Der Quiz #marketingtips #vertriebscoach #b2b #neukundenakquise #onlinebusiness #freelancer #unternehmer ♬ Originalton - Thomas Klein [tcb-script async=""...
Marketing Tipps & Best Practices – Der Quiz – Teil 1
@thomasklein.consulting Marketing Tipps & Best Practices - Der Quiz Teil 1 #marketing #vertrieb #b2b #neukundenakquise #verkaufstraining ♬ Originalton - Thomas Klein [tcb-script async="" src="https://www.tiktok.com/embed.js"][/tcb-script]
Vertriebsprozess B2B für Adobe Enterprise Lösungen – tiktok toe Use-Case aus der Praxis
Vertriebsprozess B2B für Adobe Enterprise Lösungen - Neukundenakquise Success-Story / Use-Case gezeigt.Interessiert an Neukundengewinnung, Akquise für die Adobe Enterprise Cloud? Experience Manager, CMS, WCM, eCommerce Buche jetzt Deine GRATIS Strategie-Session...
SAP Service Cloud, das aktuelle Thema im B2B Markt
SAP Service Cloud, das aktuelle Thema im B2B Markt. Kundenservice aktuell ein großes Thema auch und gerade bei B2B Unternehmen im Markt. Interessiert an Kundengewinnung für die SAP Service Cloud?
Produkt Innovation Softwareentwicklung
Customer Experience Produktgestaltung für Softwareentwickler, IT-Systemhäuser, UnternehmerWas ist Customer Experience? Buche jetzt Deine GRATIS Strategie-Session https://calendly.com/thomasklein/deine-strategie-session
Marketingstrategien für IT-Unternehmer, selbständige Softwareentwickler (Angular, React) mit wenig Startkapital
Marketingstrategien für IT-Unternehmer, selbständige Softwareentwickler (Angular, React, Javascript) mit wenig Startkapital. - 25.02.22Marketing Kosten für IT-Unternehmer reduzieren, die Eigenkapital starten & gute ROAS brauchen. Gratis Strategiegespräch buchen...
Ergebnisorientiertes B2B Marketing für IT-Unternehmer, Adobe Digital Agenturen und SAP Systemhäuser
Ergebnisorientiertes B2B Marketing für IT-Unternehmer und Adobe Digital Agenturen in der SAP Softwareentwickler Branche - Was sind realistische Conversion Rate? Buche jetzt Deine GRATIS...
Neukunden gewinnen am Telefon: Der Umsatz liegt in der Telefonakquise bei komplexen IT-Lösungen.
Warum der Umsatz im telefonieren liegt und nicht in hübschen, informativen Whitepapers die per E-Mail Marketing versendet werden oder auf der Webseite als Download zur Verfügung stehen. ? Einer der häufigsten Fehler im B2B Vertrieb kurz erklärt. Wie auch du...
Diese Verkäufer-Stolpersteine solltest du vermeiden!
Wenn du die Momentaufnahme aus dem heutigen Gespräch in deinem Gedächtnis als die ewige Wahrheit abspeicherst. Wie oft ist es mir schon bei einem Kaltakquise Gespräch am Telefon passiert, dass mit ein Entscheider etwas genervt schnell wieder los werden wollte, ja...
FOKUS ist Trumpf!
Software- und IT-Produktverkäufer haben häufig ihren FOKUS auf eine ganz bestimmte Lösung und vergessen dabei "the big picture".... mehr dazu im Video. Weißt du warum bei Pferderennen, alle Pferde sogenannte "Bildners" tragen müssen?Weil ansonsten die Pferde...
Stürmische Zeiten im IT-Markt!
kurze Frage: stürmt es bei Dir auch so stark, dass fast kein Stein mehr auf dem anderen liegen bleibt? – brutal!Ganz ähnlich wie beim Wetter so dynamisch und teilweise unberechenbar sind auch die Märkte geworden, wenn es darum geht gutes Geschäft zu...
6 bis 7-stelliges Neukundengeschäft als CX Dienstleister gewinnen – Wie geht das?
6 bis 7-stelliges Neukundengeschäft gewinnenDie Entscheidende Frage für jeden Softwareentwickler, IT-Dienstleister und SAP-Systemhaus Geschäftsführer bzw. Vertriebsleiter ist, warum und wie entschließen sich die Entscheider eigentlich ein komplexes IT-Systeme mit...
Pipedrive Tutorial Serie 2021 / 2022 (deutsch) – E-Mail Sync
Pipedrive-CRM bietet eine Vielzahl von Funktionen zur Leadgenerierung und Leadnurturing, die Ihnen helfen können, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und durch den Vertriebsprozess zu führen. Hier sind einige wichtige Funktionen für Leadgenerierung...
CRM Systeme im Vergleich: Hubspot CRM vs. Pipedrive Daten Import
Domain-Name des Unternehmens: In diesem Video geht es um die Hubspot Datenstruktur Logik bei der Integration der Unternehmens- und Kontaktdaten vs. der Logik von Pipedrive CRM-System CRM-System ideal für dein Startup 02:50 Pipedrive vergibt jedem...
Neukundengewinnung für komplexe SAP IT-Lösungen
Der Kunde will sich seine Kaufentscheidung selbst erarbeitet!Der gefühlte Nutzen deines Kunden rückt immer mehr in den Vordergrund. Was bedeutet das konkret? Software-Lösungen sind immer mehr vergleichbar und können nur noch über den Preis verglichen werden!Wäre...
Fehler im Vertrieb B2B – MVP, eShop SAP Softwareentwicklung
Wunderschönen guten Morgen ihr Lieben!nach einem emotional harten Wochenende, möchte ich euch allen einen guten Start in die neue Woche wünschen!Und vor allem eine finanziell erfolgreiche.Denn "ohne Moos nix los". Und Geld ist der erste und wichtigste Bausteine für...
Telefonakquise Tipps Salesforce Cloud Lösung: Ablehnung im Verkauf
Ein Vertriebler fragt mich: Was kann ich tun wenn ich kalt einen potenziellen Neukunden anrufe und dieser einfach nicht mit mir reden will, bzw. sofort mit "NEIN DANKE, kein Bedarf" abblockt.#Telefonakquise / Kaltakquise: #Neukundengewinnung - Die...
3 Angebote ein Auftrag – Die Zauberformel für Neukundengewinnung im SAP CX Umfeld.
3 Angebote ein Auftrag – Die Zauberformel für Neukundengewinnung im SAP CX -Umfeld.Es geht in diesem Artikel nicht darum, dass die meisten Vertriebsleiter, Account und Sales Manager nicht wüssten was zu tun ist. Oft scheitern wir vielmehr deswegen, dass wir...
Kundengewinnung für SAP CX Dienstleister
Warum Du diese 5 Stufen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung verstehen musst? Die folgenden 5 Bewusstseins Stufen müssen beim Kunden durchlaufen werden:Unbewußt - noch nicht Interessent jedoch in der Zielgruppe mit PotenzialProblembewusstein - kennt sein...
Mein SAP Systemhaus benötigt mehr Umsatz, Neukunden – Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
Verkaufsfördernde Methode! Stelle dir vor du stehts vor einem Teich. Da schwimmen Fische drinnen. Manche an der Oberfläche, manche tiefer unten und manche schwimmen ganz unten am Boden etwas versteckt unter Steinen, oder in Höhlen wie es z.B. die Welse und Waller tun....
CRM-System Einführung: Hubspot vs Pipedrive Erfahrungsbericht Export von Notizen 05.01.2021
Notizen aus dem Hubspot CRM exportieren nur über API und Entwickler Aufwand.🤢🤢🤢 Ich nutze dieses CRM-System sehr erfolgreich: ➡ CRM-System ideal für den Start in deine Selbständigkeit und KMU's (Pipedrive) ▶ https://bit.ly/3DqrDc6 🎯 Meine E-Mail Marketing Software: ▶...
Hubspot CRM Unternehmens- KontaktDaten Migration
Ich nutze diese Marketing Tools sehr erfolgreich: ➡ CRM-System ideal für den Start in deine Selbständigkeit (Pipedrive) ▶ https://bit.ly/3DqrDc6 🎯 Meine E-Mail Marketing Software: ▶ https://bit.ly/2nZchL6
Hubspot CRM vs. Pipedrive CRM Teil 3 – Unternehmens- und Kontaktdaten Import – 01-01-2022
Domain-Name des Unternehmens: In diesem Video geht es um die Hubspot Datenstruktur Logik bei der Integration der Unternehmens- und Kontaktdaten vs. der Logik von Pipedrive CRM-System ➡ CRM-System ideal für dein Startup ▶ https://bit.ly/3DqrDc6 Ich nutze diese E-Mail...
Was sind Smart Tags? E Mail Marketing Tipps – erstellt am 09.12.2021
Ich nutze diese Marketing Tools sehr erfolgreich:🎯 Meine E-Mail Marketing Software: ▶ https://bit.ly/2nZchL6➡ CRM-System mit automatisierten Workflows ideal für den Start in deine Selbständigkeit (Pipedrive) ▶ https://bit.ly/3DqrDc600:30 ▶ wichtigsten Smart Tags bei...
Der größte Fehler als Digital Agentur B2B Vertrieb & Marketing ist Preisdumping – 11.12.2021
02:20 ▶ Digital Agentur will deutschen Markt mit niedrigen Preisen erobern. warum das im B2B Vertrieb nicht funktioniert.05:10 ▶▶ Negativ Spirale - einmal angestoßen - für immer verloren.10:10 ▶▶ Im IT Berater, Dienstleister Markt gilt der Grundsatz: "you get what you...
Dieser E-Mail Marketing Software Tipp hat meinem B2B Kunden 1 Mio. Euro gebracht. – 06.12.2021
Ich nutze diese Marketing Tools sehr erfolgreich:🎯 Meine E-Mail Marketing Software: ▶ https://bit.ly/2nZchL6Zeit Stempel: 01:20 Social Selling wird jetzt auch im B2B Geschäft immer stärker:03:00 ▶ Online Marketing Abteilung entstehen bei traditionellen...
Datensicherheit – E-Mail Marketing Software Klick Tipp
Datensicherheit Das Thema Datensicherheit ist extrem wichtig! Wie sicher sind Deine Daten mit einer E-Mail Marketing Automation Software wie KlickTipp? Die Hard- und Software von KlickTipp wird stetig aktualisiert und auf dem neuesten Stand der Technik gehalten. Der...
Follow-up-E-Mail im Marketing Cockpit
Im folgenden findest du eine Schritt für Schritt Anleitung wie Du eine Follow-Up Kampagne in Klick-Tipp Newsletter Tool erstellst So gehst Du vor: Klicke auf „Kampagnen“ und wähle die Option „Follow-up-Kampagnen“. Wähle die Follow-up-E-Mail aus, die Du kopieren...
Darum versagen 99% der B2B Telemarketing Agenturen langfristig grundsätzlich immer ! – 21.11.2021
Die 5 häufigsten Fehler in der B2B Leadgenerierung insbesondere bei der Zusammenarbeit mit 99% aller B2B Telemarketing Agenturen kurz erklärt.Gratis Strategiegespräch JETZT vereinbaren » https://klein-marketing.com/strategie-session-bewerbung-neukundengewinnung-b2b/ 🎯...
KlickTipp Tutorial Nr. 003 vom 17-11-2021 – Wie finde ich Anleitungen zum Marketing Cockpit
🎯 Meine E-Mail Marketing Software: ▶ https://bit.ly/2nZchL6 Wie Du das alte Klick-Tipp Handbuch Anleitung wieder findest. Gratis Strategiegespräch JETZT vereinbaren ▶ https://klein-marketing.com/strategie-session-bewerbung-neukundengewinnung-b2b/ In meinen Videos...
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