Warum Du diese 5 Stufen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung verstehen musst?
Die folgenden 5 Bewusstseins Stufen müssen beim Kunden durchlaufen werden:
- Unbewußt - noch nicht Interessent jedoch in der Zielgruppe mit Potenzial
- Problembewusstein - kennt sein Problem ist bereits Interessent jedoch in der Zielgruppe mit Potenzial
- Lösungsbewusstein - kennt sein Problem und welche Lösung er dafür einführen muss, Budget ist vorhanden.
- Produktbewusstein - konkrete Anbieterauswahl, Software, IT-Lösungen werden proaktiv verglichen. Workshops etc.
- Kaufbereitschaft - Shortlist - Pitch-Gespräche, Anforderungs-Workshops
