FOKUS ist Trumpf!
Software- und IT-Produktverkäufer haben häufig ihren FOKUS auf eine ganz bestimmte Lösung und vergessen dabei "the big picture".... mehr dazu im Video. Weißt du warum bei Pferderennen, alle Pferde sogenannte "Bildners" tragen müssen?Weil ansonsten die Pferde...Stürmische Zeiten im IT-Markt!
kurze Frage: stürmt es bei Dir auch so stark, dass fast kein Stein mehr auf dem anderen liegen bleibt? – brutal!Ganz ähnlich wie beim Wetter so dynamisch und teilweise unberechenbar sind auch die Märkte geworden, wenn es darum geht gutes Geschäft zu...Telefonakquise Tipps Salesforce Cloud Lösung: Ablehnung im Verkauf
Ein Vertriebler fragt mich: Was kann ich tun wenn ich kalt einen potenziellen Neukunden anrufe und dieser einfach nicht mit mir reden will, bzw. sofort mit "NEIN DANKE, kein Bedarf" abblockt.#Telefonakquise / Kaltakquise: #Neukundengewinnung - Die...Kundengewinnung für SAP CX Dienstleister
Warum Du diese 5 Stufen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung verstehen musst? Die folgenden 5 Bewusstseins Stufen müssen beim Kunden durchlaufen werden:Unbewußt - noch nicht Interessent jedoch in der Zielgruppe mit PotenzialProblembewusstein - kennt sein...Kundenbewertungen
10 Gründe warum IT-Experten JETZT Neukunden brauchen | IT-Security Dienstleister, SAP Systemhäuser
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