Unternehmen, die Commercetools-Lösungen vermarkten, müssen die spezifischen Anforderungen ihres B2B-Kundenstamms berücksichtigen. Eine professionelle und effiziente Marketingstrategie ist daher unerlässlich, um mehr Kunden zu gewinnen und zu binden. Dieser Artikel gibt einen Überblick über das Anforderungsprofil B2B-Marketing für Commercetools-Lösungen und erklärt die wichtigsten marketingbezogenen Schritte.
Erstens ist es wichtig, die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe zu verstehen. Bei Commercetools-Lösungen geht es in der Regel um ein hohes Maß an Kompetenz und ein enges Verständnis für die spezifischen Anforderungen des Kunden. Daher sollten Unternehmen, die Commercetools-Dienstleistungen anbieten, deutlich machen, welche Kompetenzen sie anbieten und wie sie auf die spezifischen Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind.
Zweitens sollte man professionelle Content-Strategien entwickeln. Der Inhalt des Marketingmix muss überzeugend und auf den Kunden abgestimmt sein. Professionelle Inhalte wie Whitepapers, Artikel, Video-Tutorials und Webinare sind ein erstklassiger Weg, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und die Umsetzung von Commercetools-Lösungen zu begleiten.
Drittens sollten Unternehmen ein professionelles Netzwerk auf die Beine stellen, um den Zugang zu potenziellen Kunden zu erleichtern. Einzelpersonen und Gruppen wie Kunden, Partner, IT-Experten und Branchenkenner können als Referenzen dienen und als Instrument zur Werbung für Commercetools-Lösungen verwendet werden.
Schließlich sollte auf verschiedenen Online- und Offline-Kanälen beworben werden, von eMail-Marketing über Social Media bis hin zu Printmedien. Online-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil des B2B-Marketings, sollte aber auch durch gezielte, kosteneffiziente Offline-Aktivitäten ergänzt werden.
Mit der Entwicklung einer professionellen, abgestimmten Marketingstrategie können Unternehmen viel Kundenpotenzial generieren. Durch die Kombination zuverlässiger Commercetools-Lösungen und einer dynamischen Vermarktung der Lösungen gelingt es Unternehmen, Kunden davon zu überzeugen, dass sie im Rahmen ihrer Kompetenzen Mehrwert schaffen.
