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Warum Massen-Leadgen im Enterprise-Vertrieb scheitert – und was stattdessen funktioniert Ein Beitrag von thomasklein.consulting Kaum ein Geschäftsführer oder Vertriebsleiter einer internationalen Software-Firma, der DACH als Zielmarkt hat, ist heute nicht mit...
DACH-Markteintritt für internationale Software-Anbieter
DACH-Markteintritt für internationale Software-Anbieter: Warum Vertrieb, Marketing und IT-Verständnis zusammengehören Ein Beitrag von thomasklein.consulting In den letzten Wochen habe ich mehrere Gespräche mit Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen...
Online- vs. Offline-Marketing im B2B: Expertenstrategien für Digitalisierung und Neukundenakquise
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Die wichtigsten KPI für B2B-Kaltakquise: So berechnen Sie Ihre Marketing-Kennzahlen zur Sales-Konversion
Die B2B-Kaltakquise, also das gezielte Ansprechen potenzieller Kunden ohne vorherige Kontaktaufnahme, ist eine Herausforderung für viele Unternehmen. Um den Erfolg dieser Strategie zu messen und zu optimieren, ist es entscheidend, die richtigen Key Performance...
Was ist Kaltakquise?
Kaltakquise bezieht sich auf den Erstkontakt mit potenziellen Kunden, zu denen bisher keine Geschäftsbeziehung bestand. Dabei handelt es sich oft um unaufgeforderte Anrufe, E-Mails oder Besuche, bei denen versucht wird, das Interesse des potenziellen Kunden an einem...Kundenbewertungen
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