Selbstvertrauen bei der Akquise
Wie oft hatten Sie schon das Gefühl jemand anderes hat Ihnen den Job vor der Nase weggeschnappt obwohl diese Person viel weniger auf dem Kasten hat als Sie.
Ein Vorstellungsgespräch ist nichts anderes als ein Verkaufsgespräch. Wer kein Selbstvertrauen ins Gespräch mitbringt hat bereits verloren. Ihr Gesprächspartner und potenzieller Neukunde ist ganz ähnlich darauf aus Sie auf Herz und Nieren zu prüfen ehe er Ihnen etwas abkauft und damit in eine Geschäftsbeziehung investiert.
Eine Anstellung ist letztendlich auch nur eine Geschäftsbeziehung wobei Sie Ihre Zeit und Wissen in Geld eintauschen. Sie leisten einen Dienst und verkaufen somit eine Dienstleistung, völlig egal ob Sie für ein kleines Unternehmen oder einen großen Konzern arbeiten.
Bringen Sie kein Selbstvertrauen mit werden Sie entweder den Job erst gar nicht bekommen oder sich mit einer 100%igen Wahrscheinlichkeit unter Wert verkaufen.
Im B2B Vertrieb ist das ganz ähnlich. Ein Vertriebler ohne Selbstvertrauen wir schnell versuchen über den Preis zu verkaufen da er kein Vertrauen in sich selbst, seiner Dienstleistung und seinem Produkt besitzt welches er verkaufen möchte nicht. Er ist von sich selbst und nicht überzeugt.
Er ist nicht davon überzeugt das er seinem Neukunden einen echten Mehrwert bietet und wird scheitern.
