Geschäftsführer einer SaaS-Firma fragt mich: Warum sind unsere Umsatzprognosen immer ungenau? 5 häufige Ursachen
Kennen Sie das? Anfang des Quartals meldet Ihr Vertrieb: „Läuft super, wir schaffen die Zahlen locker.“ Vier Wochen später fehlen plötzlich 30 Prozent zum Ziel – und niemand kann so richtig erklären, warum. Das ist kein Zufall und auch kein...
Wie man ein erfolgreiches 7-stelliges IT-Projekt betreut und gewonnen hat
Ein 7-stelliges IT-Projekt zu betreuen und zu gewinnen, ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die strategisches Denken, detaillierte Planung und exzellente Ausführung erfordert. Von der Angebotserstellung bis zur Projektauslieferung müssen verschiedene Schritte sorgfältig...
Effektive Vertriebsunterstützung im B2B-Bereich für IT-Unternehmen
Der B2B-Vertrieb ist eine der wichtigsten Säulen für den Erfolg eines IT-Unternehmens, egal ob es um den Verkauf von Software oder IT-Dienstleistungen geht. Ein durchdachter Vertriebsansatz, der auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Zielkunden...
Geschäftsmodell Schnittstellenprogrammierung: SAP Systeme anpassen und erweitern
Das Geschäftsmodell richtet sich an mittelständische und große Unternehmen, die SAP-Systeme verwenden und diese an ihre individuellen Geschäftsprozesse anpassen müssen. Zielgruppen können verschiedene Branchen umfassen, darunter Fertigung, Einzelhandel, Logistik,...
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