Youtube Werbung Schritt für Schritt Teil 1 – mehr Umsatz mit Video Marketing B2B!

Jul 9, 2024 | B2B Marketing, Marketingstrategien B2B, Online Marketing, Social Media Marketing

YouTube ist eine leistungsstarke Plattform für B2B-Marketing, die Unternehmen dabei hilft, ihre Zielgruppen zu erreichen und ihren Umsatz zu steigern. Diese Anleitung führt Sie durch die ersten Schritte, um eine erfolgreiche YouTube-Werbekampagne zu erstellen und zu starten.

1. Zielsetzung definieren

  • Klare Ziele festlegen: Was möchten Sie mit Ihrer YouTube-Werbung erreichen? Beispiele: Markenbekanntheit steigern, Lead-Generierung, Produktverkäufe erhöhen.
  • KPIs bestimmen: Definieren Sie die Key Performance Indicators (KPIs), die den Erfolg Ihrer Kampagne messen. Beispiele: Klickrate (CTR), Konversionsrate, Kosten pro Lead (CPL).

2. Zielgruppe analysieren

  • Demografische Daten: Wer sind Ihre Kunden? Alter, Geschlecht, Standort und Interessen.
  • B2B-spezifische Merkmale: Unternehmensgröße, Branche, Funktion und Entscheidungsbefugnis innerhalb des Unternehmens.
  • Nutzerverhalten: Wie nutzt Ihre Zielgruppe YouTube? Welche Kanäle und Videos schauen sie sich an?

3. Kreative Strategie entwickeln

  • Storytelling: Entwickeln Sie eine überzeugende Geschichte, die Ihre Botschaft vermittelt und Ihr Publikum anspricht.
  • Call-to-Action (CTA): Integrieren Sie klare Handlungsaufforderungen, die den Zuschauer zum Handeln anregen.
  • Video-Format wählen: Entscheiden Sie sich für das passende Format (z.B. Erklärvideo, Testimonial, Produktdemo).

4. Video-Produktion

  • Drehbuch schreiben: Ein gutes Drehbuch ist das Rückgrat jedes erfolgreichen Videos. Es sollte prägnant, informativ und ansprechend sein.
  • Professionelle Produktion: Überlegen Sie, ob Sie ein professionelles Team beauftragen oder die Produktion intern durchführen.
  • Qualität sicherstellen: Achten Sie auf hohe Video- und Audioqualität. Ein professionelles Erscheinungsbild stärkt die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke.

5. YouTube-Kanal einrichten

  • Kanal erstellen: Wenn Sie noch keinen YouTube-Kanal haben, erstellen Sie einen für Ihr Unternehmen.
  • Optimierung: Fügen Sie ein professionelles Kanalbild und Logo hinzu. Erstellen Sie eine ansprechende Kanalbeschreibung mit relevanten Keywords.
  • Playlisten und Videos organisieren: Strukturieren Sie Ihren Kanal so, dass Besucher leicht relevante Inhalte finden können.

6. Werbeanzeigen-Formate auswählen

  • TrueView In-Stream-Anzeigen: Anzeigen, die vor oder während eines YouTube-Videos abgespielt werden und nach 5 Sekunden übersprungen werden können.
  • TrueView Discovery-Anzeigen: Anzeigen, die in den YouTube-Suchergebnissen oder neben ähnlichen Videos erscheinen.
  • Bumper-Anzeigen: Sechssekündige, nicht überspringbare Anzeigen, die vor einem Video abgespielt werden.
  • Masthead-Anzeigen: Große, aufmerksamkeitsstarke Anzeigen auf der YouTube-Startseite.

7. Targeting-Optionen nutzen

  • Demografisches Targeting: Alter, Geschlecht, Elternstatus.
  • Interessentargeting: Zielgruppen basierend auf ihren Interessen und Online-Verhalten.
  • Remarketing: Erreichen Sie Personen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben.
  • Kundensegmente: Nutzen Sie Ihre eigenen Kundendaten, um ähnliche Zielgruppen zu finden (Lookalike Audiences).

8. Budget und Gebotsstrategie festlegen

  • Budget festlegen: Bestimmen Sie Ihr Tages- oder Kampagnenbudget.
  • Gebotsstrategie wählen: Entscheiden Sie sich für eine Gebotsstrategie, die zu Ihren Zielen passt, z.B. Cost-per-View (CPV), Cost-per-Click (CPC) oder Cost-per-Acquisition (CPA).

9. Kampagne erstellen und starten

  • Google Ads-Konto nutzen: Erstellen und verwalten Sie Ihre YouTube-Werbekampagnen über Google Ads.
  • Anzeigenkampagne erstellen: Geben Sie die erforderlichen Informationen ein, laden Sie Ihre Videos hoch und richten Sie Ihr Targeting ein.
  • Kampagne starten: Überprüfen Sie alle Einstellungen und starten Sie Ihre Kampagne.

10. Erfolg messen und optimieren

  • Analyse-Tools verwenden: Nutzen Sie Google Analytics und YouTube Analytics, um die Performance Ihrer Kampagne zu überwachen.
  • KPIs überwachen: Achten Sie auf die festgelegten KPIs und analysieren Sie, wie gut Ihre Kampagne diese erfüllt.
  • Optimierungen vornehmen: Basierend auf den Daten können Sie Anpassungen vornehmen, um die Performance Ihrer Kampagne zu verbessern.

Diese ersten Schritte legen den Grundstein für eine erfolgreiche YouTube-Werbekampagne im B2B-Bereich. Im nächsten Teil werden wir uns vertieft mit der Optimierung, fortgeschrittenen Targeting-Strategien und Best Practices beschäftigen.