Nötige Schritte für Wachstum Steigerung für Software Dienstleister im Projektgeschäft

Apr 3, 2023 | Beratung, Freelancer, Online Geld verdienen, Skalierung, Softwareentwickler, Softwareentwicklung, Systemhaus

Die Software-Dienstleisterbranche ist einer der schnellstwachsenden Sektoren. Projekte ermöglichen es Software-Dienstleistern, neue Märkte zu erobern, Kunden zu gewinnen und mehr Geschäftsabschlüsse zu tätigen. Wenn sie ihr Geschäft im Projektgeschäft wachsen lassen möchten, gibt es einige wesentliche Schritte, die Software-Dienstleister unternehmen sollten.

  1. Der erste Schritt ist, die richtige Strategie zu entwickeln. Zunächst sollten Software-Dienstleister eine Bestandsaufnahme ihrer aktuellen Situation vornehmen und ein klares Verständnis der neuen Märkte erhalten, in denen sie expandieren möchten. Sie sollten dann eine Strategie entwickeln, die aus einer Kombination aus zielgerichteten Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie Investitionen in fortschrittliche Technologien und Programme besteht.
  2. Ein zweiter Schritt ist die Erstellung einer professionellen Projektlösung. Software-Dienstleister sollten auch ein professionelles System entwickeln, das auf die spezifischen Anforderungen des Projektgeschäfts abgestimmt ist. Um sicherzustellen, dass die Projektlösung effizient und reibungslos abläuft, sollten Software-Dienstleister eine Reihe von Diensten in ihre Lösung integrieren, z.B. Projektmanagement, digitale Archivierung und Kommunikation, preisbasierte Vergütung und Reporting.
  3. Ein weiterer wichtiger Schritt ist das Aufbauen eines Netzwerks von Kunden und Partnern. Software-Dienstleister sollten ein Netzwerk für die Akquise von Kunden und weiteren Projektpartnern wie IT-Dienstleistern, Beratern, Consultants und Unternehmen aufbauen, die sie für die Einrichtung und Abwicklung von Projekten benötigen.
  4. Schließlich sollten Software-Dienstleister auch ein messbares Engagement in Richtung Inbound Marketing und Content Marketing aufnehmen. Mit einer Social-Media-Marketing- und -Kommunikationsstrategie können sie bei potenziellen Kunden eine gute Erinnerung und ein Bewusstsein für ihre Marke schaffen. Dies kann zu höherem Vertrauen und mehr Umsatz bei bestehenden und neuen Kunden führen.

Software-Dienstleister, die ihr Projektgeschäft vorantreiben möchten, sollten die oben genannten Schritte unbedingt in Betracht ziehen. Mit einer klaren Strategie, einer professionellen Lösung und einem Netzwerk von Partnern und Kunden sowie einem Engagement für Inbound-Marketing und Content-Marketing können Software-Dienstleister ihr Wachstum im Projektgeschäft sicherstellen.

Fehler im B2B Webinar Funnel – Bausteine der Neukundengewinnung

Fehler im B2B Webinar Funnel – Bausteine der Neukundengewinnung

von | Jul 4, 2024 |

Ein B2B-Webinar-Funnel ist ein effektives Werkzeug zur Neukundengewinnung, doch es gibt häufige Fehler, die den Erfolg beeinträchtigen können. Hier sind fünf häufige Fehler und wie man sie vermeidet:
1. Unklare Zielsetzung und Zielgruppenansprache

Fehler:
Viele Unternehmen starten Webinare ohne eine klare Zielsetzung und eine definierte Zielgruppe. Dies führt dazu, dass die Inhalte nicht auf die Bedürfnisse und Interessen der Teilnehmer abgestimmt sind, was zu niedriger Teilnehmerzahl und geringem Engagement führt.

Lösung:
Definieren Sie klare Ziele für Ihr Webinar (z.B. Lead-Generierung, Kundenbindung, Produktvorstellung) und identifizieren Sie Ihre Zielgruppe genau. Passen Sie die Inhalte und die Ansprache entsprechend an, um relevante und wertvolle Informationen zu bieten.
2. Unzureichende Promotion

Fehler:
Eine unzureichende oder verspätete Promotion des Webinars kann dazu führen, dass potenzielle Teilnehmer nicht rechtzeitig informiert werden oder überhaupt nichts von der Veranstaltung erfahren.

Lösung:
Planen Sie Ihre Promotion im Voraus und nutzen Sie verschiedene Kanäle wie E-Mail-Marketing, Social Media, Blogs und Partnernetzwerke, um Ihr Webinar zu bewerben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft klar und ansprechend ist und wiederholen Sie die Einladung mehrmals, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen.
3. Mangelhafte technische Vorbereitung

Fehler:
Technische Pannen wie Audio- und Videoausfälle, Verbindungsprobleme oder Schwierigkeiten bei der Nutzung der Webinar-Plattform können das Teilnehmererlebnis stark beeinträchtigen und die Professionalität Ihres Unternehmens in Frage stellen.

Lösung:
Testen Sie die Technik im Voraus und sorgen Sie für Backup-Lösungen. Schulen Sie Ihre Moderatoren und Referenten im Umgang mit der Webinar-Software und stellen Sie sicher, dass alle notwendigen technischen Voraussetzungen erfüllt sind. Planen Sie zudem einen technischen Support während des Webinars ein.
4. Fehlende Interaktivität

Fehler:
Ein rein frontal gehaltener Vortrag ohne Interaktion mit den Teilnehmern kann schnell langweilig werden und das Engagement der Teilnehmer verringern.

Lösung:
Integrieren Sie interaktive Elemente wie Umfragen, Q&A-Sessions, Chat-Funktionen und Breakout-Räume in Ihr Webinar. Dies erhöht die Beteiligung der Teilnehmer und hilft Ihnen, wertvolles Feedback zu sammeln.
5. Keine Nachverfolgung und Weiterverarbeitung der Leads

Fehler:
Viele Unternehmen vernachlässigen die Nachverfolgung der Leads nach dem Webinar. Dadurch gehen potenzielle Kunden verloren, die zwar Interesse gezeigt haben, aber nicht weiter betreut werden.

Lösung:
Erstellen Sie einen klaren Follow-up-Plan, um die Leads nach dem Webinar zu kontaktieren. Nutzen Sie personalisierte E-Mails, telefonische Nachverfolgung oder weitere Informationsmaterialien, um das Interesse aufrechtzuerhalten und die Leads durch den Verkaufsprozess zu führen.

Durch das Vermeiden dieser Fehler können Sie die Effektivität Ihres B2B-Webinar-Funnels deutlich steigern und eine höhere Anzahl qualifizierter Leads generieren