- Reduzierung der Felder: Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular nur die wirklich notwendigen Felder enthält. Für die meisten B2B-Zwecke sollten Name, Unternehmen, E-Mail-Adresse und Nachricht ausreichen. Das Entfernen von unnötigen Feldern reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher das Formular ausfüllen.
- Klare Anweisungen: Verwenden Sie klare und präzise Anweisungen, um den Benutzern zu erklären, warum sie das Formular ausfüllen sollten und welche Vorteile sie erwarten können. Zum Beispiel: „Hinterlassen Sie uns Ihre Kontaktdaten, um unseren kostenlosen Leitfaden herunterzuladen und erfahren Sie, wie Sie Ihre Umsätze steigern können.“
- Fortlaufende Validierung: Implementieren Sie fortlaufende Validierung, um Benutzer sofort über Fehler zu informieren, wenn sie ein Feld ausfüllen. Dies verhindert Frustration und minimiert die Wahrscheinlichkeit von Formularabbrüchen.
- Mobile Optimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular auch auf mobilen Geräten gut funktioniert. Verwenden Sie größere Schaltflächen und Eingabefelder, um die Bedienung auf kleinen Bildschirmen zu erleichtern.
- Progressive Profilierung: Wenn Sie mehr Informationen benötigen, um Leads zu qualifizieren, nutzen Sie die progressive Profilierung. Statt alle Felder auf einmal anzuzeigen, fragen Sie zunächst nur nach grundlegenden Informationen. Nachfolgende Interaktionen können dann zusätzliche Details abfragen, während der Lead weiter im Verkaufsprozess voranschreitet.
- Social Proof und Datenschutz: Fügen Sie Social Proof-Elemente wie Kundenreferenzen oder Testimonials hinzu, um das Vertrauen der Besucher zu stärken. Gleichzeitig stellen Sie klar heraus, wie Sie mit den persönlichen Daten der Benutzer umgehen und welche Datenschutzmaßnahmen Sie implementiert haben, um deren Sicherheit zu gewährleisten.
- Automatisierte Follow-up-Nachrichten: Implementieren Sie automatisierte E-Mail-Bestätigungen und Follow-up-Nachrichten, um sofortige Rückmeldungen zu geben und den Benutzer über den nächsten Schritt im Prozess zu informieren.
- A/B-Tests: Führen Sie regelmäßige A/B-Tests durch, um verschiedene Versionen Ihres Formulars zu testen und die Conversion-Raten kontinuierlich zu optimieren. Testen Sie unterschiedliche Formularplatzierungen, Feldanordnungen, Farben und Call-to-Action-Texte, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Indem Sie diese Optimierungen implementieren und kontinuierlich testen, können Sie Ihre Lead-Generierung verbessern und die Conversion-Raten Ihres Formulars steigern.
