Die Brutale Wahrheit: Der Verkauf von KI-Automatisierungen in Europa, Deutschland, Österreich, Schweiz.

Präsentationszusammenfassung: Die Brutalen Wahrheiten des Verkaufs von KI-Automatisierung

Der Sprecher, Tom Craw, teilt Einblicke aus über 8 Jahren Erfahrung und mehr als 25 Millionen Dollar an generiertem Wert durch Automatisierung für Kunden. Sein Ziel ist es, gängige Missverständnisse aufzudecken, die dazu führen, dass die meisten neuen KI-Automatisierungsagenturen scheitern.

Die zentrale Botschaft ist: Obwohl die Chancen in der KI-Automatisierung riesig sind, hängt der Erfolg davon ab, den Hype vom „Tool lernen und 5.000 Dollar verlangen“ hinter sich zu lassen und sich auf Geschäftsgrundlagen, Ergebnisse und qualitativ hochwertige Umsetzung zu konzentrieren.

Brutale Wahrheit 1: Der Markt ist gesättigt … mit geringer Qualität

• Die Realität der Sättigung: Obwohl viele versuchen, KI-Automatisierung zu verkaufen, ist der Markt vor allem mit Anbietern geringer Qualität gesättigt, die zu viel versprechen und zu wenig liefern.

• Die Unausgeschöpfte Chance: Der eigentliche Markt ist weit offen. Es gibt über 1,7 Millionen Unternehmen in den USA, die jährlich zwischen 500.000 und 10 Millionen Dollar Umsatz machen, und fast alle benötigen Hilfe bei KI und Automatisierung.

• Der Schlüssel zum Erfolg: Sie konkurrieren nicht darum, die Ersten zu sein, sondern darum, zu den Wenigen zu gehören, die tatsächlich Qualität, Mehrwert und messbare Ergebnisse liefern können. Das Problem ist, dass die meisten Leute zwar Tools (wie n8n oder Zapier) lernen, aber es versäumen, sich mit Vertrieb, der Diagnose von Geschäftsproblemen oder dem Bau produktionsreifer Systeme zu beschäftigen.

Brutale Wahrheit 2: Geschäftsinhaber interessieren sich nicht für Ihre Automatisierungen

• Das Falsche Verkaufen: Geschäftsinhaber interessieren sich nicht für die Anzahl der Knotenpunkte in Ihrem Workflow oder das von Ihnen verwendete KI-Modell.

• Die Drei Dinge, die Kunden interessieren: Jede Lösung muss mindestens mit einem dieser Ergebnisse in Verbindung stehen:

  1. Zeit: Wie viele Stunden geben Sie ihnen pro Woche zurück?

  2. Geld: Wie viel sparen Sie ihnen oder wie viel mehr verdienen sie dadurch?

  3. Fokus: Welche Ablenkungen beseitigen Sie, damit sie sich auf das Wachstum konzentrieren können?

• Rechtfertigung einer Wertbasierten Preisgestaltung: Sie sind ein Berater, der ein Problem diagnostiziert und eine Lösung verschreibt – kein Verkäufer.

  • Wenn eine zweistündige Erstellung 5.000 Dollar kostet, aber dem Kunden 20 Stunden pro Monat (240 Stunden pro Jahr) einspart und seine Zeit 200 Dollar pro Stunde wert ist, beträgt der Wert 48.000 Dollar.

  • In diesem Szenario liefert die Gebühr von 5.000 Dollar einen 10-fachen Return on Investment (ROI) für den Kunden, was den Preis rechtfertigt.

Brutale Wahrheit 3: Kleine Unternehmen sind die schwierigsten Kunden

• Warum kleine Unternehmen nicht ideal sind: Die Fokussierung auf die kleinsten Unternehmen führt oft zum Scheitern, weil sie:

  • Oft nicht das Budget von 5.000 Dollar für Automatisierung haben.

  • Keine vorhandenen Systeme zum Optimieren besitzen, was erfordert, dass Sie alles von Grund auf neu aufbauen, was 5- bis 10-mal mehr Arbeit bedeutet.

  • Sich im Überlebensmodus befinden und reaktiv sind, was dazu führt, dass ihr Stress zu Ihrem Stress wird.

  • Hohe Abwanderungsraten (Geschäftsinsolvenz) haben, sodass Sie einen Kunden aus Gründen verlieren können, die nichts mit Ihrer Arbeit zu tun haben.

• Die Ideale Zielgruppe: Konzentrieren Sie sich auf mittelständische Unternehmen mit einem Umsatz von 500.000 bis 10 Millionen Dollar pro Jahr, da diese das Budget und bereits etablierte Systeme zur Optimierung haben.

• Kreative Dienstleistungsmodelle: Denken Sie daran, ein KI-Geschäft bedeutet nicht nur den Verkauf von Workflows. Sie können Ihre Automatisierungsfähigkeiten nutzen, um eine Dienstleistung anzubieten (z. B. die Erstellung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) für Marken mithilfe einer automatisierten Pipeline).

Brutale Wahrheit 4: Sie müssen Nachweise erbringen, bevor Sie hohe Preise verlangen

• Der Natürliche Verlauf: Sie werden wahrscheinlich damit beginnen, 500 bis 2.000 Dollar pro Projekt zu verlangen. Dies ist ein notwendiger und normaler Verlauf, im Gegensatz zu dem Ratschlag, von Anfang an 10.000 Dollar zu verlangen.

• Der Wert der Ersten Kunden: Bei Ihren ersten Kunden geht es nicht primär darum, Geld zu verdienen; es geht darum, Nachweise, Ergebnisse und Fallstudien aufzubauen, die wertvoller sind als die anfänglichen Einnahmen.

• Höhere Gebühren Rechtfertigen: Um 5.000 Dollar und mehr zu verlangen, müssen Sie ein komplettes System – eine Geschäftstransformation – verkaufen, nicht nur eine einmalige Automatisierung.

Brutale Wahrheit 5: Demo-Workflows scheitern in der realen Welt

• Die Realität der Umsetzung: Eine Demo, die mit sauberen Beispieldaten erstellt wurde, wird fast immer scheitern, wenn sie mit den realen Geschäftsdaten eines Kunden verbunden wird. Dies liegt an unsauberen Daten, älteren Systemen und unvorhergesehenen Sonderfällen (Edge Cases).

• Die Kosten des Supports: Aufgrund unerwarteter Wartung und Anpassungen kann ein einziger Kunde leicht 40 Stunden Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, was Ihren effektiven Stundenlohn schnell sinken lässt.

• Die Lösung: Spezialisierung auf eine Nische: Durch die Konzentration auf eine Branche (z. B. Dachdeckerunternehmen) können Sie:

  • Einen Kern-Workflow entwickeln, der für zukünftige Kunden in dieser Nische zu 70–90 % wiederverwendbar ist, was die Lieferzeit drastisch reduziert.

  • Nachweise und Glaubwürdigkeit in dieser Nische gewinnen, was es Ihnen ermöglicht, deutlich höhere Preise zu verlangen.

• Letzter Tipp zur Umsetzung: Setzen Sie von Anfang an realistische Zeitrahmen und meistern Sie den Bau von produktionsreifen Workflows, nicht nur von erfolgreichen Demonstrationen.