Wichtig ist den Akquise Status immer up-to-date zu halten. Eine saubere und strukturierte Datenpflege ist die Basis für eine erfolgreiche Kampagne und generell für jegliche Maßnahme in der Neukundengewinnung.
Kategorien und Kriterien
Über Kriterien werden Kontakte und Firmen in Kategorien untergliedert. Um den Überblick und Durchblick zu bewahren, ist deren Gliederung und Kategorisierung besonders wichtig, wenn es dann irgendwann mal mehrere tausend Kontakte und entsprechend viele Firmen sind mit denen gearbeitet wird.
Ich sehe immer wieder wie beispielsweise Firmen mit einem viel zu geringem Umsatzvolumen und respektive zu niedrigem Budget über diverse Online Marketing Maßnahmen auf Listen landen, die dann mit hohem Aufwand über Inside-Sales Mitarbeiter akquiriert werden. Eine Firma mit unter 50 oder sogar weniger als 20 Mio. Euro Umsatz im Jahr hat auf einer Akquise Liste für eShop oder ERP-System mit einem Minimum an Lizenzaufwendungen von 100.000 Euro jährlich eigentlich nicht verloren.
Im Video beschreibe ich visuell dargestellt die wichtigsten Komponenten in der Datenstruktur eines Pipeline Strategie.
